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鬼谷子反应篇:看韩信如何背水一战;

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  皆以先定,为之法则。以反求覆,观其所托。故用此者,己欲平静,以听其辞,观其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。

  若探人而居其内,量其能,射其意也。符应不失,如螣蛇之所指,若弈之引矢。

  【译文】

  用反观别人的方式来复验审察自己,在反复探求中去观察对方言辞中隐含着的真情。谈话中要谋求自己的内心平静,才能听取对方的言辞,进而考察他言辞中涉及的诸事,探讨万物,辨别雌雄。即使对方言辞所谈之事是次要的,不是急于要知道的,也可以从细微的征兆中发现其中隐含的真情。

  就像刺探敌情潜伏敌境一样,要准确地估量对方的能力,探知推测出对方的意向,像符应一样灵验,像螣蛇所预示祸福一样准确不差,像后羿射箭一样百发百中。

  【感悟】

  要想探求一个人的内心世界,必须要用机巧灵变的方法,即“欲闻反默、欲张反敛,欲高反下,欲取反与”,以察其真伪,了解其喜怒哀乐。需要注意的是采用这种方法时一定要保持自己的内心平静,以使自己的判断准确,抓住对方的真实意图。

  【故事】

  韩信背水一战

  公元前204年,平定了魏地的韩信和张耳率领几万大军,想通过太行山区的井陉(今河北西部,邻接山西)。赵王歇和成安君陈馀,就把20万兵力聚集在井陉关的隘口。

  赵将广武君李左车对成安君陈馀说:“韩信正攻下魏地,其锋锐不可挡。但是,我们的井陉关道路非常狭隘,不能使两辆兵车并行,不能使骑兵排成行列。汉军从几百里外而来,他们的粮车一定落在部队的后面,请您拨给我3万奇兵,抄小路去拦截粮车,您深掘战壕,高筑营垒,坚守阵地,不出兵交战。这样,他们往前不能进,向后不能退,我再用奇兵切断他们的后路,叫他们没有一点吃的、用的,不出十天,我们就可得到韩信和张耳的头颅。不然,我们就会成为他们的俘虏。”

  陈馀却说:“韩信现在的兵力,口头上号称有几万,其实不过几千人罢了!像这样兵力薄弱跋涉千里的疲惫不堪的军队,我们反而避开不打,以后遇到强大的敌人怎么办呢?那么其他的诸侯就会笑话我们怯懦,就会轻易地来攻打我们了。”

  且说韩信派人刺探赵军情况,听说陈馀没有按照李左车的计策行事,这才大胆地向那狭长的隘路挺进。在不到井陉口30里的地方,安营扎寨。半夜里发出突击的命令,挑选两千轻骑,让他们每人携带一面红色汉旗,从近道沿着山路隐蔽行进到赵军军营附近。临行前,韩信对他们说:“赵军看到我军败退,一定会倾巢出动追击我军,到那时你们迅即冲入赵营,把他们的旗帜拔了,换上我军的旗帜。”

  接着,韩信派一万人作先头部队,开出营寨,面向赵军,背向河水,排开了阵势。赵军见后,都嘲笑汉军愚蠢。天亮后,韩信率领部分军队开出井陉口隘道。赵军果然全部拉出军队迎击。双方交战了很久,汉军假装败退,赵军全力追击,远离了军营。韩信事先派出的那2000轻骑,早已埋伏在赵营的附近,这时趁机冲入赵营,把赵国的旗帜都拔了,换上了2000面汉军的旗帜。

  再说韩信、张耳率军退入背水的军阵之中,因为那里没有退路了,个个拼死作战,赵军一下子不能取胜。打了一阵拉据战,赵军想收兵回营,可是回头一看,营帐上全是汉军的红色旗帜,大为惊恐,以为汉军已经俘虏了赵王及他们的将领们了。汉军见赵军阵势大乱,趁机两路夹击,大破赵军,杀了陈馀,活捉了赵王歇和李左车。

  战斗结束后,有人问韩信:“兵法上说,作战时要背山临水,可是将军却背水为阵,反其道而行,这是什么战术呀?”

  韩信说:“兵书上说,‘必须把军队置于险境,士兵才能奋勇作战,然后可以绝处逢生,获得胜利。’如果把这些平素并没有受我训练的将士安置在可以逃生的地方,他们就都逃走了,怎么还能任用他们作战制敌呢?”

  诸将都非常佩服地说:“这真是我们想不到的啊!”

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